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文●林洧楨
2017年的農曆春節前夕，台灣史上最貴、每碗要價248元的統一滿漢御品火巴燒牛肉麵，舉辦限時限量販售，一碗泡麵賣得比現煮的牛肉麵還貴，但不到3天就完售。
這碗史上最貴泡麵背後，暗藏的不只一個產業劇變，還有一個龍頭廠商的突圍策略。
據世界泡麵協會統比價計，全球泡麵年需求自2013年逼近1,060億包高峰後，開始逆轉下跌，台灣自2012年到2015年，需求量已少1億包。這個百億泡麵產業，正面臨自1958年發明以來，近60年來最大的風暴。
外敵搶市、營收大減：
連龍頭統一也改遊戲規則
健康養生議題，衝擊的是全球市場，日本的日清食品擴大海外腳步，開始在泰國、越南市場販售杯麵；韓國的農心辛拉麵也到美國在地生產，還發展出可微波的泡麵。
外敵入侵，對一向很在地化的泡麵市場又構成新威脅。當日本、泰國與印尼拉麵快速進入台灣後，以台灣泡麵龍頭統一泡麵為例，市占率從2012年的48％一路跌到2015年的46.1％，泡麵營收規模，也在3年內蒸發超過15％。
在台灣，統一一年能賣1,500萬箱以上的泡麵，占統一個體營收約達12％。在中國，統一最重要的中國公司：統一中控，其約新台幣千億元的年營收大餅中，超過1/3來自泡麵。
面對史上未有的難關，統一為何採取高價泡麵策略？主要原因之一是，他們先前與康師傅在中國大戰的成功經驗，給予他們信心。
當年，統一身為後進者，根本不敵康師傅擁有16萬家的經銷通路大軍。但2008年，統一透過靈活行銷，讓高價老罈酸菜牛肉麵逆勢突圍，被陸媒封為「老罈酸菜之父」的陸籍幹部劉新華，2016年接任統一中控總經理大位。食品同業主管透露，這位中國新人崛起，幫統一找到台灣泡麵危機的出路，也因內部競爭，激起台灣泡麵部門改變。
要賣高價，不只是定價調整這麼簡單。統一過去50年的遊戲規則都在改變。優惠專區
你我熟悉，年賣逾8,500萬包的統一麵，開始拍小時光麵館系列微電影，吸引年輕網路族群目光。農曆年前，統一還在北捷市府站開泡麵立食店，讓大家站著吃泡麵，但裝潢得很像日本拉麵店。
只講時尚、不拚健康：
新行銷案避消費者敏感點
一位熟悉泡麵大廠行銷的公關業主管指出，統一委外發包行銷案時，很特別的要求是：不能強調產業折扣排名、用料健康或產地來源。雖統一這類產品精進都有做，但他們認為，這反會喚起消費者對健康的考量，所以統一強調的關鍵字一直是：精品、時尚、口味。
它們深知，高價泡麵的習慣不會一下養成，但先搶得最貴泡麵地位，除可測試市場接受度，當直接把泡麵最高價訂在約250元，旗下包括朕麵等不達百元的中高價品，反變得不貴，能降低漲價反彈。
高價招數到底有無效果？短期看來有用。2012年後，台灣泡麵需求逐年萎縮，但統一日前預期，去年其泡麵產值可望成長約1成，重返50億元。
但中長線而言，泡麵優勢在便宜與方便，打高價，代表棄守價格優勢，至於方便性，現在的泡麵不過更貼近現煮熟食，除非熟食外賣更平價的趨勢能逆轉，否則大勢所趨下，中高價策略只算緩兵之計，不購物足以扭轉產業夕陽化局勢。
※精彩全文，詳見《商業周刊》。
※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。
統一7-ELEVEn獅今年與埼玉西武獅的交流，在球季後仍持續合作，特別安排隊上選手及教練前往日本宮崎參與埼玉西武獅的年度秋訓行程；已結束兩個循環的課程後，所有選手和教練都表示收穫很多，也都已經掌握到日本訓練方式的節奏和腳步，面對最後一週的訓練都非常有信心。
在今年下半季才正式加入的潘彥廷，一軍初登場就有令人驚豔的好表現，本季一軍出賽25場，打擊率2成87，其中有兩支三壘安打，可以說是一位兼具速度破壞者，積極的態度也幫助自己獲得許多的出賽機會，但對於自己在游擊防區的守備失誤率偏高，潘彥廷表示其實自己心裡滿在意的，一直希望可以好好的提升自己的守備。
這次來到日本參加埼玉西武獅的秋訓，也正好與同為游擊手的台灣選手吳念庭一起針對游擊的守備進行練習，吳念庭也會在教練指導的同時幫忙翻譯，讓他可以在第一時間了解教練的意思；談到哪個部分的訓練感受最深，潘彥廷提到日本的守備訓練不但分量吃重，且教練會一直重複訓練同樣的基本動作，希望選手們能夠直接用身體去記憶，相較之下會比思考過的動作反應得更快更直接，在打擊方面也是如此，會利用充分的訓練量讓身體去感受和習慣，也讓他徹底感受到了日式訓練的嚴格。
而經過8天朝夕相處的訓練，潘彥廷也與西武的選手們變的比較熟悉，其中背號58號的熊代聖人選手，更是特地向吳念庭請教了中文的注音符號，當下現學現賣的念給潘彥廷聽，只是念太快了潘彥廷根本聽不懂，輕鬆的氣氛也讓潘彥廷跟他有更多的互動，尤其是當潘彥廷在訓練過程中把自己帶來的3支球棒全部打斷之後，熊代選手也非常大方的把自己的球棒送給潘彥廷，讓潘彥廷覺得很感動。
透過這次的日本紮實的訓練，潘彥廷也希望能夠因此讓自己的游擊守備更加提升並且減少失誤率，讓自己在明年的球場上表現更有安定感，不讓支持他的球迷失望。
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